La clé du développement d’affaires complexes réside dans 3 éléments essentiels : un positionnement différenciant, des partenariats commerciaux efficaces et une approche coopérative avec le client.
Stratégie de positionnement et développement commercial
BY.O ACCOMPAGNE VOTRE CROISSANCE À TRAVERS :
A ce titre, notre entité Cymbi.O porte particulièrement les projets de développement et de positionnement commerciaux et contribue par ailleurs aux démarches d’open innovation. La particularité de l’offre de BY.O est liée à notre parfaite connaissance du monde des achats et de la stratégie de sourcing des grands groupes. Ainsi, cela nous permet d’aider les équipes commerciales et les Directions Générales à positionner leur offre en lien avec les stratégies de leurs clients.
Exemples de projets menés
Nous avons accompagné nos clients à définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pérenne ainsi qu’à optimiser la gestion de leur portefeuille d’activités. Des clients tels que Atalian, Rexam, Faurecia, La Poste, Véolia (..) nous ont fait confiance à plusieurs reprises.
Accompagnement opérationnel sur la dynamique commerciale et grands comptes de SPIE (adaptation du positionnement et de l’approche commerciale)
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Accompagnement au développement de la satisfaction du passager et de la performance des partenaires aéroportuaires de Lyon Saint Exupéry (définition d’une plateforme de services commune)
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Construction du parcours de développement des compétences, définition de la proposition de valeur et de la stratégie grands comptes d’Atalian
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Développement stratégique des activités de services de La Poste et mise en place de partenariats nationaux | Accompagnement des équipes dans la compréhension des besoins clients dans le cadre du développement des activités grands comptes de La Poste
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Mise en place et animation d’un partenariat multi-entreprises dans le cadre d’une réponse à un appel d’offres complexe
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